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  • ——公司召开2018年度销售工作总结会

    华伍股份多年来一直保持规模大、产品全、市场占有率高、行业覆盖面广的发展势头,位居全国工业制动器企业龙头,2018年度销售业绩更是取得了突破性进展,公司上下欢欣鼓舞。
    2019年1月24日,年度销售总结会议如期召开,聂景华董事长,曹明生总经理、公司其他高管及市场销售人员参会?;嵘?,市场部部长刘琴对2018年各区域办事处的销售情况作了总结汇报:市场销售业绩走出2016年低谷,2017年市场略有好转,2018年再接再励。传统行业快速增长,风电行业迎头赶上,公司整体业绩创历史新高。刘部长还针对2018年的订单、销售收入、资金回笼、应收账款、产品销售增减变动以及市场行情及存在的问题作出了具体的分析,同时对2019年销售工作提出了更高的要求:1、展示公司全新面貌,提升公司对外形象,加大市场宣传力度,扩展公司影响力;2、加大对新产品、产品升级、产品系统性的研发和推进;3、加大应收账款的回笼工作。2018年虽然取得了一些成绩,但全体业务人员仍要保持清醒的头脑,一方面巩固现有市场,另一方面力争开拓新市场,不断提升销售业绩。同时希望各相关部门在新的一年能够继续支持,给予有力的支撑,抱团聚力,共同实现公司新目标。

    聂景华董事长听完2018年全年销售情况报告后作了发言:首先,肯定了各销售经理的努力付出及取得的成绩,对各位一线人员为公司作出的贡献表示感谢!在全球经济仍然处于下行压力阶段,公司2018年的整体业绩能取得较大增长,得益于各办事处攻坚克难,迎难而上,取得了骄人的成绩;其次,肯定了公司管理层的尽心尽责,上下团结,紧密配合,发挥了重要作用。同时也指出公司在管理方面还有待加强,并提出2019年将出台一系列管理措施,加强管理,加大服务力度,要将销售管理列为重中之重,建立没有市场就没有一切的经营理念。最后表示对整个销售团队很有信心,相信在曹总经理的带领下,靠我们自身努力,同舟共济,在2019年打出漂亮的一仗。

    生产副总蔡奎对过去一年全公司承受的压力及付出的辛苦给予了肯定,同时提出销售应做好前端工作,对交货期要保证准确性,同时与后端生产要紧密沟通,实现信息共享。同时表示2019年要提高生产及时率,力争更上一个新台阶,共同实现目标生产。

    品质保障部张宇部长就质量管理范围作了说明,并详细解说了公司现有的质量认证证书,为公司产品的推广和质量保障起到了强有力的支撑。同时表态24小时开机电话通畅第一时间处理客诉质量问题,全力做好质量服务保障工作。

    最后,曹明生总经理作了发言:首先既肯定了销售人员的努力付出和取得的成绩,同时提出我们应该针对四类销售作出应对方法:(1)老客户老产品;(2)老客户新产品;(3)新客户新产品;(4)新客户老产品。2019年我们要巩固老客户市场,积极开拓新行业,加速推进新产品研发与推广。曹总经理还给现场销售人员简要介绍了公司新研发的几种重大新产品及成果。曹总强调:行业市场竞争日趋激烈,很多竞争者靠着降低价格来取得市场份额,而我们要做的就是解放思想、转变观念,以质量过硬和技术创新来突出我们的优势。要在产品细节、使用寿命及可靠性下功夫、只有用户说好才是真好!

    2018年已圆满落幕,2019即将踏入新的征程,我们要时刻谨记董事长在2019年经济工作会上提出的16字新要求:清醒头脑、确定目标、抱团聚力、踏实前行。让我们为2019年八六三五五目标任务共同努力!拓路前行,再创辉煌!

    市场部/陈小玉




    2019年01月29日

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